中國智能卡市場逐步細(xì)分 競爭更加激烈
文章出處：http://compasssalessolutions.com 作者：互聯(lián)網(wǎng)周刊 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2011年09月02日
金普斯大中華區(qū)總裁石育智與記者見面后的第一件事就是讓其打開手機(jī)后蓋，取出SIM卡。他指著卡上的字母—“GEMPLUS”自豪地說：“這就是我們公司?！迸cIT產(chǎn)業(yè)中那些如雷貫耳的跨國公司相比，這家為中國提供第一張GSM/SIM卡的法國公司更像是一位隱形冠軍。十年前智能卡產(chǎn)業(yè)在中國還是塊處女地，那時(shí)金普斯幾乎不費(fèi)吹灰之力就在這個(gè)方寸世界占據(jù)了頭把交椅。不過到了2005年，中國市場已經(jīng)匯聚了世界上數(shù)量最多的智能卡廠商，這讓金普斯頗有黑云壓城之感。要想在智能卡這個(gè)方寸天地里舞步翩躚，顯然難度系數(shù)越來越大。
壓力倍增的中國市場
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：與過去相比，今天的中國智能卡市場上已經(jīng)聚集了世界上數(shù)量最多的廠商，你的壓力是不是更大了？
石育智(金普斯大中華區(qū)總裁)：是的。中國的無線SIM卡用量已經(jīng)占到全世界的三分之一，再加上其它應(yīng)用，我們?cè)趪鴥?nèi)的主要競爭對(duì)手也獲得了很好的發(fā)展。在金普斯成長的同時(shí)，我們的對(duì)手同樣因?yàn)橹袊袌稣加新实脑黾佣蛊湓谌蚴袌龅呐琶蠓嵘Ｓ捎谥袊袌鱿喈?dāng)大，大家的目光都盯著這里，所以我們的市場占有率和前些年比有所減少，尤其是在國內(nèi)廠商面前，我們必須注意調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)以提高競爭力。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：經(jīng)過這些年，中國智能卡市場發(fā)生了什么樣的變化？
石育智：現(xiàn)在中國的智能卡市場正逐步細(xì)分，競爭更加激烈。但總體而言，僅靠價(jià)格來拼市場的局面已經(jīng)慢慢改變。在電信卡方面，在2004年16K卡占到了全部用量的50%，2005年16K卡的比重會(huì)被新產(chǎn)品超越。這也越來越要求廠商的綜合競爭力，這不僅包括研發(fā)、生產(chǎn)、封裝等環(huán)節(jié)，整條產(chǎn)業(yè)鏈的能力都需要有整體提升；在金融卡方面，不難發(fā)現(xiàn)，市場競爭使過去那些只做印刷、封裝的小廠商減少很多，但具有全面生產(chǎn)能力的廠商仍然保持了增長。金普斯歡迎這樣的變化。我們覺得打價(jià)格戰(zhàn)非常辛苦，廠商對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的重視會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來良性的競爭。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：中國移動(dòng)電話用戶已經(jīng)有3.6億戶，隨著用戶數(shù)量趨于穩(wěn)定，會(huì)不會(huì)對(duì)把SIM卡作為主營收入來源的金普斯產(chǎn)生不利影響？
石育智：中國市場是很特殊的。在2004年中國SIM卡的出貨量是3億張，也就是說幾乎每個(gè)中國手機(jī)用戶2004年都用了一張卡，所以只看數(shù)字是不夠的。實(shí)際上中國用戶的換卡率非常高，比如手機(jī)的預(yù)付費(fèi)卡，在廣東可能大部分外來人士都用這樣的卡，用戶在幾個(gè)月內(nèi)將這些卡片上的預(yù)付費(fèi)用完就把它們?nèi)拥袅?，不?huì)再充值。即便移動(dòng)電話數(shù)量趨于飽和，SIM卡用量也不會(huì)萎縮。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》： 雅斯拓在2004年年底向中國聯(lián)通推出了雙?？?，這樣的技術(shù)金普斯能做嗎？在高端卡方面,金普斯的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？
石育智：金普斯也在做這種產(chǎn)品。 高端卡方面，金普斯的優(yōu)勢在于豐富的國際市場經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品安全性保證。金普斯所提供的SIM卡操作系統(tǒng)容量特別大，其中安全方面是重點(diǎn)，而有安全平臺(tái)之后，可以將其應(yīng)用在電信、金融和身份認(rèn)證等領(lǐng)域。另外，在貼近客戶方面我們也有自己的優(yōu)勢。我們對(duì)智能卡新業(yè)務(wù)、新功能方面積累的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，幫助運(yùn)營商開展增值業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。比如我們?cè)?jīng)為中國聯(lián)通提供第一個(gè)聯(lián)通手機(jī)銀行、股票交易、電子郵件等服務(wù)的STK卡，為中國移動(dòng)提供商用空中下載服務(wù)等。這樣做可以使我們不是被動(dòng)地等待別人下訂單，而是可以運(yùn)用全球的經(jīng)驗(yàn)來幫助中國市場的客戶進(jìn)行新型業(yè)務(wù)的開發(fā)。
彌補(bǔ)業(yè)務(wù)短板
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：記得金普斯創(chuàng)始人拉蘇斯先生曾說過，只有到中國用戶人手一張金普斯卡他才退休，金普斯離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？
石育智：金普斯公司在2004年總收入比上年增長了15%，達(dá)到8.65億歐元，無論是市場占有率還是營收在智能卡領(lǐng)域都是世界第一。中國市場的出色業(yè)績?yōu)榻鹌账棺龀隽撕艽筘暙I(xiàn)，雖然從中國市場份額的絕對(duì)數(shù)量看比以前有所減少，但在中國取得的訂單數(shù)量不僅沒有減少反而增加了很多。在2004年僅移動(dòng)電話卡就發(fā)出1億多張，我們對(duì)實(shí)現(xiàn)平均人手一卡的目標(biāo)還是比較有信心的。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：既然中國市場在金普斯全球規(guī)劃中占有重要位置，金普斯近來對(duì)中國市場的投入有多大？
石育智：2004年是金普斯進(jìn)入中國的第十年，我們加大了對(duì)中國市場的投資。天津的新廠房已建成投產(chǎn)，每年能生產(chǎn)SIM卡1.6億張，2005年我們還要擴(kuò)大它的產(chǎn)能。另外，我們還重點(diǎn)加大了研發(fā)方面的投入。2003年9月，公司在北京成立了研發(fā)隊(duì)伍，有近30名研發(fā)人員。由于人員的擴(kuò)充，尤其是研發(fā)隊(duì)伍擴(kuò)大，大中華區(qū)總部還為此搬了新家，從北京東三環(huán)南銀大廈搬到金寶街華麗大廈。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：那么在2005年，金普斯會(huì)將重點(diǎn)放在哪些領(lǐng)域？
石育智：我們希望不斷跟電信運(yùn)營商溝通，把電信卡的使用向中高端方向轉(zhuǎn)移，同時(shí)跟電信運(yùn)營商在3G合作方面加強(qiáng)溝通。我估計(jì)2005年中國會(huì)開始試點(diǎn)EMV芯片，因此我們會(huì)加強(qiáng)與央行和銀聯(lián)在EMV遷移方面的規(guī)劃。在身份認(rèn)證方面，我們要跟合作伙伴共同進(jìn)入電子政務(wù)這個(gè)市場。隨著《電子簽名法》的實(shí)施，電子報(bào)稅、電子商務(wù)會(huì)有新的發(fā)展，金普斯也會(huì)密切關(guān)注這些智能卡的新興領(lǐng)域。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：金普斯在中國的營收主要來自電信業(yè)，會(huì)不會(huì)造成對(duì)單一行業(yè)的過度依賴？
石育智：如果大部分營收都來自某個(gè)領(lǐng)域的確存在這樣的風(fēng)險(xiǎn)。2004年，金普斯在銀行IC卡市場已經(jīng)排名全世界第三，這表明我們投入了大量人力、物力開發(fā)智能卡在非電信領(lǐng)域已有所收獲。中國銀行卡實(shí)施EMV遷移在2003年已開始討論，金普斯是第一家與中國銀聯(lián)合作參與制定中國EMV遷移規(guī)范的國外廠家。金普斯全球的規(guī)劃里還有身份認(rèn)證、安全認(rèn)證市場，這些也是我們重要的業(yè)務(wù)市場。我們也希望智能卡有更多的應(yīng)用，希望取得不同業(yè)務(wù)的比率平衡。金普斯的目標(biāo)是電信業(yè)務(wù)與非電信業(yè)務(wù)達(dá)到1：1。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：金普斯在3G方面作了什么樣的準(zhǔn)備？
石育智：3G業(yè)務(wù)是金普斯的強(qiáng)項(xiàng)，這一領(lǐng)域金普斯的對(duì)手較少。雖然中國市場還沒有啟動(dòng)3G業(yè)務(wù)，但臺(tái)灣地區(qū)的中華電信和香港地區(qū)的和黃都已投入運(yùn)營，是我們?yōu)樗鼈兲峁┑目ㄆ头?wù)器。
《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：在3G方面，金普斯與歐洲和日本的電信運(yùn)營商如何合作？
石育智：當(dāng)2001年3G在日本啟動(dòng)時(shí)，金普斯是唯一一家供應(yīng)卡片的外國提供商。我們最早與NTT DoCoMo合作，同時(shí)也與沃達(dá)豐合作。2004年，金普斯在歐洲3G市場占到了較大的份額?？偭可峡?，從2001年到2004年，金普斯已經(jīng)為全球提供了將近4000萬張3G卡片。
