代理商、經(jīng)銷商合作流程

文章出處：http://compasssalessolutions.com 作者：鄭州興邦科技有限公司 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2008年01月25日

有很多朋友看到公司網(wǎng)站后，對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，想做我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇砩袒蚪?jīng)銷商，下面將代理商、經(jīng)銷商合作流程做一簡(jiǎn)單說明：

首先說明一下代理和經(jīng)銷的區(qū)別：代理主要是以批發(fā)為主、有一定銷售渠道的公司，在當(dāng)?shù)豂T、電子、水處理、熱水、餐飲、物業(yè)等行業(yè)有一定的知名度，對(duì)于代理商，我們有一定的銷量的要求，也就是要每個(gè)月達(dá)到一定的進(jìn)貨額度，在一定時(shí)間內(nèi)達(dá)不到進(jìn)貨額度的，將取消代理商資格；當(dāng)然，我們對(duì)代理商也提供更大的價(jià)格支持和地區(qū)保護(hù)，在一個(gè)地區(qū)有代理商后，我們將不在該地區(qū)發(fā)展新的代理商和經(jīng)銷商，所有當(dāng)?shù)氐匿N售、服務(wù)工作有代理商去做，找到我們公司的客戶、經(jīng)銷商我們都轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐拇砩倘プ?。?dāng)然，想做代理的話一定要有較強(qiáng)的資金、技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)力。

經(jīng)銷商的要求不高，個(gè)人、公司都可以做我們的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商主要是以做工程和直接客戶為主。如果當(dāng)?shù)赜写砩痰脑?，?jīng)銷商要從代理商那里進(jìn)貨，我們公司不給予直接供貨。

代理商合作的流程：

第一步：聯(lián)系我公司的銷售人員，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況：是否有代理或經(jīng)銷等；

第二步：向我公司提供貴單位的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、機(jī)構(gòu)代碼證、負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件以及其他能證明貴公司實(shí)力的文字資料，并填寫《經(jīng)銷商基本情況表》。

第三步：和區(qū)域銷售人員洽談具體的合作內(nèi)容，包括年度進(jìn)貨額、月度進(jìn)貨額、市場(chǎng)開發(fā)、付款方式、發(fā)貨方式、試合作期等。

第四步：簽定合同。

第五步：在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)。

關(guān)于試合作期，為了雙方合作成功，我們和代理商會(huì)約定一個(gè)試合作期，主要是為了增進(jìn)雙方的相互了解。