淺談銷售

文章出處：http://compasssalessolutions.com 作者：銷售部——司文文 人氣： 發(fā)表時(shí)間：2014年03月13日

     銷售是一門技巧，銷售是一個(gè)手段，銷售產(chǎn)品就像在銷售自己一樣，好的銷售員不一定要熟練產(chǎn)品知識(shí)，不一定要多么聰明，只要你懂得如何去銷售，只要你有銷售熱情，一切就會(huì)變的簡單。

     如果有人問銷售是什么，做銷售怎么樣？我想很多人都會(huì)說銷售要能說，銷售很鍛煉人等，有的人說一個(gè)好的銷售員甚至可以把死的給說成活的，說到你不得不信，說到你心花怒放，說到你不買不行。

     那我們今天銷售就來談?wù)勪N售的一些相關(guān)事項(xiàng)吧。銷售是有規(guī)律可循的，其實(shí)就像是撥打電話號(hào)碼。次序是不能錯(cuò)的，銷售的基本流程是大家所熟知的，今天給大家分享下做銷售的招數(shù)：

一、銷售準(zhǔn)備：

      銷售準(zhǔn)備是十分重要的，也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)，銷售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)，對產(chǎn)品的理解、心態(tài)。個(gè)人對企業(yè)文化的認(rèn)同，對客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，

二、調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切：

      良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種狀態(tài)，是一種職業(yè)修養(yǎng)，是見到客戶時(shí)馬會(huì)少年宮形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該立即挑這個(gè)過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。

       因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶的時(shí)候，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。那么我們怎么才能把情緒調(diào)整巔峰狀態(tài)呢？怎樣才能掌握這種狀態(tài)呢？

      憂慮時(shí)，想到最壞情況：在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的，如果糯米不給自己尋找煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。又來并不能夠解決問題。憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力，因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，病讓自己能夠接受，就好了。

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